O método Fournier
Como a Fournier enche as vagas da sua escola
A Fournier planeja a meta de matrícula, roda as campanhas, treina a secretaria e mostra à direção quantas matrículas cada anúncio trouxe. São três etapas, do primeiro anúncio à rematrícula.
CRM da Fournier · do anúncio à ficha
Anúncio · Meta
Matrículas 2027 · Infantil e Fund I
Niterói e região · faixa de mensalidade do segmento
Famílias · Família novaMeta Ads
Juliana Martins
Sofia Martins, 4 anos · Educação Infantil
Demonstração com dados fictícios. A campanha de origem fica gravada na ficha para sempre.
01/ 03 · etapa
Atrair. Campanha certa para a família certa
Anúncio por segmento, com a mensalidade e a região que fazem sentido. Cada clique vira uma família no quadro de matrícula da escola, sozinha, com a campanha de origem gravada.
O que a equipe faz
- Define a meta de matrícula por segmento com a direção, antes de ligar qualquer anúncio.
- Cria e gere as campanhas em Meta e Google: criativo, copy e verba por conta da equipe.
- Segmenta por região e faixa de mensalidade, para a família certa clicar.
- Cada clique vira uma família no quadro de matrícula da escola, com a campanha de origem gravada.
02/ 03 · etapa
Converter. Resposta em 5 minutos e visita marcada
A secretaria trabalha na fila do dia: quem espera há mais tempo aparece primeiro. O método das 4 tentativas de contato leva a família da mensagem à visita.
O que a equipe faz
- Treina a secretaria no método das 4 tentativas de contato, com mensagens prontas.
- A fila do dia ordena quem espera há mais tempo; a meta é responder em 5 minutos.
- Acompanha visita agendada, no-show e proposta enviada, semana a semana.
- Registra as dúvidas da família (preço, cônjuge, vou pensar) para a direção decidir com dado.
03/ 03 · etapa
Reter. Matrícula que se renova em março
Mapa de risco por turma, conversa de rematrícula e a direção enxergando o caminho inteiro, do anúncio ao contrato assinado.
O que a equipe faz
- Monta o mapa de risco por turma, para a conversa de rematrícula começar em março.
- Mostra à direção o caminho inteiro: do anúncio ao contrato assinado, com o custo por matrícula.
- Libera as mentorias da Cláudia Mendes sobre permanência dos alunos e posicionamento, gravadas para a equipe.
- Revisa o ciclo no fim do ano e planeja o próximo com a meta ajustada.
Calendário
O ano de captação, de março a dezembro
A meta nasce em março, os anúncios entram em maio e a secretaria trabalha na fila do dia até a última matrícula. A rematrícula começa cedo: o mapa de risco das turmas é feito em março, junto com o planejamento.
Planejamento e meta
Diagnóstico, meta por segmento e plano de campanha
Campanhas de captação
Meta e Google no ar, criativo trocado pelo resultado
Visitas e propostas
Fila do dia, 4 tentativas de contato, visita marcada e proposta
Pré-matrícula
Reserva de vaga para quem já visitou
Rematrícula
Mapa de risco desde março; renovação de setembro a dezembro
Calendário de referência. As datas se ajustam ao ano letivo e ao segmento de cada escola no diagnóstico.
A equipe
O que a equipe opera
A escola fala com um consultor, e por trás dele trabalham quatro equipes com a mesma meta de matrícula.
Quem assina o projeto- 01
Consultoria de matrícula
Diagnóstico da captação, meta por segmento e o plano de campanha do ano.
- 02
Campanhas de captação
Tráfego pago em Meta e Google com criativo, copy e verba geridos pela equipe.
- 03
CRM com WhatsApp
Fila do dia, quadro de matrícula, conversas e o custo por matrícula de cada campanha.
- 04
Mentorias e treinamentos
O treinamento comercial da secretaria e as mentorias da Cláudia Mendes, gravados.
Próximo passo
Quer ver o método rodando na sua escola?
A conversa começa com o diagnóstico da captação: famílias novas por mês, conversão e tempo de resposta de hoje.
Abre o WhatsApp do time comercial · (21) 96563-0922
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